文字游戏里的玄机,小心被潜规则(日照楼盘)

文章摘要:

起售价多为楼盘“边角料”

  日前,位于长春市卫星路段的某楼盘打出起售价每平方米1900元的广告,市民徐先生兴奋地赶到这个楼盘看房。售楼小姐把他带到临街的一个楼盘,在二楼楼梯的拐弯处,打开房门,屋顶呈斜坡形。走进客厅,靠南面的墙上有一个60厘米宽、凸出40厘米的承重柱,由于没有毗邻的窗户,客厅在大白天显得很暗。在厨房、卫生间里,各种管线设施占去了房间三分之一空间。徐先生横竖看了半天,最终,只能放弃。售楼小姐告诉他,起售价的房子一般都是楼盘中较差的单元。

  其实徐先生还不算是最失望的。许多楼盘打出的颇具诱惑力的起售价格只是一个噱头而已,多是没有这个价位的房子,或是那些低价房早已被开发商“售出去”了。长春市民周先生就曾向记者反映说,他到位于延安大路的某小区去看广告标注的起售价房子时,对方告诉他已经卖出去了,当周先生询问购房者信息时,对方以客户资料保密为由予以拒绝。当周先生住进这个小区后,挨个打听也没有询问到一家房屋的价格是“起售价”的。   

  均价房遍插“红绿旗”

  打算在长春市净月开发区购房的朱先生,被一别墅楼盘宣传的每平方米2000元以下价格所吸引。8月初,记者随同朱先生一起来到该别墅楼盘售楼处,在售楼处大厅,楼层分布图标示着每幢楼的各个房号及其价格。朱先生开始挨个找房价在每平方米2000元以下的房子,可发现这些房子上面不是插着小红旗,就是插着小绿旗。工作人员告诉朱先生,插着小红旗的房子表示已经售出了,插着小绿旗的房子表示已经和购房人签订了买卖合同。直到这时,朱先生才明白,所谓的均价也就是吸引一下自己的眼球,只能看看,很难买到。

  另一位宋先生的遭遇更为“神奇”。他告诉记者,他被均价很低的长春市朝阳区某楼盘吸引过去看房时,看到均价以下的房子都被红绿旗“占领”了。两个月后,他再次前往看房时,发现那些原来插上的小红旗已经“转移”到了其他地方,而房子的价格也已经高出楼盘宣传的均价。当他就此询问工作人员时,对方的回答可谓“无懈可击”,这些房子是别人退的,因为最近楼盘销售火暴,所以价格也有所上扬。   

  让利房玩“价格游戏”

  近日,房价一直都在每平方米7000元以上的重庆路段,某楼盘的售楼广告可谓铺天盖地,而每平方米6000元的价格在该黄金地段可谓是另类价格了。这让一直购房要求交通便利、社区成熟的刘先生看到了希望,他立即前往咨询。   

  可这一楼盘的工作人员告诉刘先生,要购买该楼盘的房子,付款时的价格并不是每平方米6000元,而是要先按照每平方米近7000元的高价购买。要“享受”6000元的价格优惠需要满足以下条件,即购买150平方米以上的房子,可以享受每平方米500元的“装修援助金”,但需要预先支付7.5万元的装修费,并按照16.57万元的价格进行装修,在房子交付时,7.5万元的装修预付款一次性返还。如此苛刻的“优惠”条件,让刘先生望而却步。

  除了刘先生遭遇的“限定条件”让利外,让利的楼盘通常属于三种情况:一是新盘入市聚拢人气。一个社区多达上千套住宅,精明的开发商从中选出几十套打折甚至亏本销售也无碍大局。二是老盘甩尾。这时的开发商已完成赢利计划,将剩余尾房让利甩卖不失为明智之举。三是滞销产品借让利促销。滞销的产品与其压在手里,倒不如快些出手变现,然后再推新楼盘。刚刚策划了一次楼盘让利的策划人告诉记者,真正的让利房都是缺乏亮点的滞销户型,靠让利手段加速促销。较大幅度地调高热销户型单价的同时,适度调低滞销户型的单价,其实,楼盘的均价并未下落。

  消协人士提醒消费者,在购买楼房时为避免价格陷阱,一要注意事前询问清楚,不要轻信广告,要把房子和价格连在一起看;二要仔细阅读购房合同中的内容,必要时还要把广告宣传的内容全部载入正式的合同中。消协人士呼吁,相关部门要加强监管,严厉打击价格欺诈,给消费者一个放心的购房环境。

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