买房“偶遇”热情购房者 业界提醒:防房托

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    售楼处内外,人排长队,车也排长队,车龙一排就排出几里地,房子一天就号称卖掉70%、80%……当前,楼市遇冷已成为业界共识,然而却仍有一些新盘在开盘当日呈现出如此这般的景象。

    “我怀疑这里面有‘房托’的影子。”作为购房者一员的张小姐,昨天找到记者,以自己日前的一次亲身经历,表达了自己对当前一些新盘开盘时“热销”场景的疑虑。

    买房“偶遇”热情“购房者”

    半个来月前,镇海有楼盘开盘,张小姐当天下午抽空前往看房。“售楼处里面挤满了人,房源表上面一会儿被贴上一个红色标签,一会儿又被贴上一个红色标签工作人员说这些贴了标签的房源都是已经被下定的。”张小姐从工作人员处得到的说法是,一天不到,该楼盘在开盘当日推出的这批房源已经售出2/3左右。

    “当时就有马上抢进一套的冲动。”张小姐坦承。但细看房源价目表,单价低则每平方米9000元左右,高则12000元左右,“而当时周边部分楼盘已经降价到了均价8000元/平方米左右。”张小姐一时有点拿不定主意,便准备出门打电话和家人商量。

    走到门口,张小姐看到一名中年男子拿着一份户型图,图上标注了各种数据。“看着他挺在行的样子,我想讨讨经验。”张小姐说。

    这名中年男子出乎张小姐意料的热情。他自报姓名,自称从该楼盘打桩开始就一直关注,说起楼盘位置、套型等头头是道,一副了如指掌的样子。一旁的楼盘销售人员似乎也与该男子颇为熟稔,介绍他就职于本地某房产代理公司,他们公司代理的一个楼盘就在镇海:“连业内都来买我们的房子,你说我们的房子好不好”

    看张小姐有点不信,该男子打开拎包拿出一张定金发票,发票显示其已付5万元的定金,并盖有该楼盘开发商的印章。“他给我一一分析开盘推出的这批房源的位置优劣,连哪幢楼下有变电箱之类的小细节都说到了,然后极力劝说我买他楼下的那一套房源。后来我突然意识到:我是不是遇上了房托”最终,张小姐决定先看看再说。

    “购房者”自报身份是假的

    由于心存疑问,张小姐此后每天都关注该楼盘网上备案的情况。而截至昨天,市房产交易中心透明售房网显示,那名热情的“购房者”付了定金的那套房源,依然处在“未备案”的可售状态。

    “一般而言,下定之后10天左右,开发商就会要求购房者签好订购房合同。目前,市区楼盘的购房合同都是网签的,签合同的同时就会完成网上备案。”有房产公司营销经理告诉记者。类似张小姐所遇男子这样在下定后半个月还没在透明售房网上备案的情况,该营销经理表示,要么是退定了开发商一般要吃没定金才予退定,要么购房者属“关系户”,“当然也不排除是‘房托’的可能。”

    因为张小姐遇到的那名男子有明确的姓名和就职单位,记者也向其所称的那家房产代理公司相关负责人进行了求证。巧的是,该负责人和那名男子同姓:“我们公司除了我是这个姓,其他人没有一个是姓这个姓的,他绝对不可能是我们公司的职员。”

    另外值得一提的是,尽管售楼人员号称开盘当日即已售出2/3房源,但透明售房网昨天的备案数据显示,该楼盘已领预售证的全部房源中,仅有10%多一点的已备案;即便按该楼盘开盘当日所推首批房源套数计,其销售率也不到30%。

    开盘时安排“房托”是“公开的秘密”

    “据我所知,不少楼盘在开盘时都会安排‘房托’,这已经是业内公开的秘密了。”本地一家房产代理公司的营销策划负责人对记者坦言,“像前段时间我们公司代理的一个楼盘开售,就在现场安排了几个扮作购房者的工作人员。”

    据另外一位房产营销人士介绍,当前市道下,开发商在开盘时候安排一些所谓的“房托”,主要是为了烘托现场气氛。“如果客户积累情况不够,总不能冷冷清清开盘吧”该人士说,“房托”的工作内容或者是排排队或者是充当购房客户,另外就是遇到售房现场有说楼盘“坏话”的购房者时,站出来说说楼盘的好话,平衡意见和情绪。

    至于在开盘现场赤裸裸劝说购房者购房下定,或者通过装作抢着要下定而逼那些犹豫不决的真正购房者购房的“房托”,业内人士表示,不排除有,但因为开发商通常怕适得其反而“不会太多”。

    在“房托”防不胜防的情况下,购房者显然有必要在新楼盘开盘当日多一份理性和冷静。“看到售楼现场人多、气氛热烈,就头脑发热、跟风买房,这是大忌。尤其现在房价走势微妙,万一一时冲动买下的房子日后降价了,开发商愿意补差价还好,否则想退掉是非常困难的。”一位房产公司营销人士直言。

    事实上,当前市六区范围内商品住宅库存套数超过2万套,除部分大降价楼盘销售良好外,相当多的在售楼盘开盘数月甚至一年多后的销售率还达不到50%,购房者完全可以根据自己的购房意愿、经济实力等,货比三家,耐心、仔细挑选合适的房源。

 

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